اقتراح: الأساليب والتقنيات

الاقتراح هو تأثير على النفس البشرية ، وتجاوز الوعي ، والذي يتكون في التأثير الاتصالي (اللفظي والعاطفي) دون الفهم والتقييم النقدي للمعلومات التي وردت.

وهكذا ، من الممكن إدخال الأفكار والأفكار والمعتقدات والعواطف والمشاعر التي لن تخضع لتحليل منطقي من جانبه ، في الأفكار النفسية البشرية ، والأفكار والمعتقدات. خلال الاقتراح ، هناك استيعاب "أعمى" للمعلومات المقترحة ، والتي في المستقبل سوف يفكر العميل ويشعر ويتصرف.

يتم استخدام الاقتراح لتغيير السلوك غير المرغوب فيه للشخص - لإزالة الإجراءات غير الضرورية أو لنقل ما يلزم. أيضا ، يتم استخدام اقتراح لإجراء تغييرات في تفكير الشخص ، لإقناعه باستخدام المواقف والمعتقدات الجديدة. لنشر الشائعات والمعلومات المفيدة ، غالبًا ما يستخدم أسلوب الاقتراح أيضًا.

من أجل أن يكون الاقتراح قوة التأثير ، يجب أن يتكرر. من الممكن في البداية أن لا يتم التوصل إلى نتيجة الاقتراح ، ولكن في وقت لاحق يتم تحقيقه بالضرورة. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا تظهر نتائج الاقتراح مباشرة بعد التعرض ، ولكن تصبح ملحوظة بعد وقت معين.

أدوات الاقتراح هي الكلمة ، الصوت (جرسها ، نغمة الصوت ، معدل الكلام ، إلخ) ، المظهر.

يمكن أن يؤثر الاقتراح على جميع الأشخاص دون استثناء. ولكن هناك أفرادًا معرضون بشكل خاص للإيحاء - ويطلق على هؤلاء الأشخاص اسم الإيحاء.

[1], [2], [3], [4]

أفكار اقتراح

اقتراح الأفكار هو تأثير في الشخص الذي يغير مواقفه الخاصة ، ومعتقداته ، وموقفه الفكري تجاه حدث أو فعل أو شيء ما. أيضا ، اقتراح الأفكار ينطوي على اكتساب رجل من المنشآت الجديدة ، على سبيل المثال ، ظهور الرغبات والطموحات ، التي لم يكن لديه من قبل.

ولكي يكون اقتراح الأفكار دائمًا نتيجة إيجابية ، يجب مراعاة بعض القواعد: 

• يجب أن يكون كائن الاقتراح في حالة يتم فيها تعطيل التفكير الناقد والمعالجة المنطقية للمعلومات. يمكن أن يحدث في غيبوبة خفيفة ، تحت تأثير التنويم المغناطيسي والكحول. 
• يجب على الشخص الذي يمارس التأثير أن يؤمن بإخلاص بما يلهم جناحه. إذا لم يحدث هذا ، فإن نتيجة الاقتراح ستكون مشكوك فيها. 
• لا يمكنك أن تشعر بالاستياء من نفسك ومع أفعالك أثناء جلسة الاقتراح. خلاف ذلك ، لن يتم تحقيق النتيجة. 
• من الضروري الوفاء بجميع الوعود التي أعطيت للشخص المقترح ، وإلا سيتم تسويغ نتيجة الاقتراح. 
• تحتاج إلى تدريب وتحسين مهاراتك باستمرار ، لأن هذا يؤثر على جودة النتيجة.

اقتراح وإقناع

اقتراح وإقناع طرق للتأثير على النفس البشرية.

الإقناع هو أحد أنواع التأثير النفسي الموجه الذي يتم من خلال تقديم الحجج. الإقناع يعمل مع الوعي البشري. لذلك ، من المهم استخدام الجدل لشرح جوهر الظاهرة ، وعلاقات السبب والنتيجة والعلاقات في سياقها ، وشرح جوهر الظاهرة ، وشرح أهمية أي قضية.

تشمل وسائل الإقناع عرضًا وقصة ومبررًا (الجدل). لذلك ، يمكن للمرء أن يقنع ليس فقط بمساعدة الكلمات ، ولكن أيضا مع العمل ، مع مثال شخصي للسلوك. إن تأثير الاقتراح ، القائم على المعارضة ، هو أمر ممكن ، والذي ، على سبيل المثال ، يجعل موضوع الإقناع يرغب في تجربة ما يعتبر غير قابل للوصول إليه.

يؤثر الإقناع على السلوك البشري ، ولكن ليس بشكل مباشر. لأنه دافع داخلي أو إكراه على العمل من خلال نداء إلى عقل الشخص.

تتأثر قوة وجودة الإقناع بالعوامل التالية: 

1. التحيز. في هذه الحالة ، يحدث العمل الرئيسي مع صياغة المشكلة نفسها والحل الذي لدى العميل بالفعل. بالنسبة إلى المعالج ، من الضروري تغيير رسالته تلك التي يعتقد فيها موضوع الإقناع. 
2. ثق في المصدر. من المهم للغاية أن تبعث على الثقة في مظهرك وسلوكك ، لتلهم التعاطف وتبدو موثوقًا. 
3. رسالة بولس الرسول. يجب أن تبدو الرسالة نفسها مقنعة. للقيام بذلك ، ليست فقط تستخدم الحجج ، ولكن أيضا صور حية مصممة لتركيز انتباه الجمهور على التركيز مناور المطلوب من المشكلة. 
4. العواطف. على الرغم من أن الإدانة تناشد عقول الناس ، فإنه من المستحيل التحايل على العواطف مع هذا التأثير على الشخص. على سبيل المثال ، الرسائل التي "تأخذ على الروح" من العميل لها تأثير أكبر بكثير من الجدل والحقائق الجافة.

الفرق بين الإقناع والاقتراح هو أن الاقتراح يشير إلى اللاوعي ، متجاوزًا الجانب الواعي للتحكم في المعلومات. يؤثر الإقناع على وعي الشخص ، حيث يكون من المهم للغاية فهم المعلومات الواردة بشكل نقدي ، وربطها بالتجربة السابقة وبناء سلاسل منطقية. على الرغم من أن القناعة لها عنصر عاطفي ، إلا أن الاقتراح لا يعمل إلا مع المشاعر البشرية وعوامل لاشعورية أخرى ، عندما يشير المعتقد على وجه التحديد إلى عقل الشخص.

طرق الاقتراح

يميز الأخصائيون الطرق التالية للاقتراح: 

1. اقتراح أثناء استيقاظ العميل ، عندما يكون في حالة وعي نشط. 
2. اقتراح أثناء الاسترخاء ، عندما يكون هناك استرخاء نفسي وعضلي. 
3. اقتراح من خلال التنويم المغناطيسي ، عندما يقع العميل في حالة نفسية فسيولوجية تغيرت بشكل كبير.

هناك تصنيف آخر لطرق الاقتراح: 

1. اقتراح شفوي ، يتم فيه التأثير بمساعدة الكلام ، لفظيا. 
2. الاقتراح العقلي ، والذي يتم دون اتصال مباشر مع العميل ، من خلال مسافة طويلة. 
3. اقتراح ميتافيزيقي ، وهو عبارة عن مزيج من الحديث حول حقيقة الإنسان "أنا" ووحدة الكون مع العملية العقلية للاقتراح. يتم استخدام هذه الطريقة للشفاء الجسدي والعقلي للعميل. 
4. الأثر الروحي ، الذي يستخدم في الانتعاش البدني والعقلي والروحي لشخص ما. الشفاء في تدفق قوى الشفاء من الكون ، والتي يتم توجيهها إلى العميل. في عملية الشفاء ، هناك فرط البهجة التي لديها اتصال جيد مع العقل الباطن للشخص ويساعد على الشفاء من الأمراض ، وأيضا جلب النفسية إلى حالة من الوئام.

هناك أيضا ثلاثة أشكال من الاقتراح: 

1. الاقناع القوي. 
2. الضغط. 
3. التأثير العاطفي - الإرادي.

اقتراحات غير مباشرة

الاقتراحات غير المباشرة هي نوع من التأثير على شخص ما ، لديه خيار: قبول أو رفض الاقتراح. هذا النوع من الاقتراحات ضروري لتوجيه سلوك أو عواطف أو أفكار العميل في الاتجاه الذي يتجنبه.

تنقسم الاقتراحات غير المباشرة إلى عدة أنواع فرعية: 

1. تسلسل القبول ، حيث يدرج مقدم الطلب المطالبات التي يوافق عليها العميل. وفي النهاية ، ينطق الموقف الذي يجب على الشخص أن يأخذه. 
2. التضمين ، الذي يتحدث فيه المقتحح عن ما يمكن أن يحدث ، ويضبط العميل نفسه مسبقًا على النتيجة المتوقعة. 
3. رباط مزدوج هو تقنية مستخدمة بشكل متكرر والتي يتم فيها عرض العميل على خيارين متشابهين. 
4. اقتراح بعدم وجود مرجع ، يسرد فيه المقترض قائمة بالحالات المحتملة ، ويفقد حدثًا مهمًا. ينجذب اهتمام العميل له ، ونتيجة لذلك ، يركز الشخص وعيه على هذا العامل.

اقتراح منوم

اقتراح المنومة هو نوع من التأثير على الشخص الذي يتطلب غمر العميل في حالة تغيير دعا التنويم المغناطيسي. خلال جلسة الاقتراح ، يتم غمر العميل في حلم المنومة بمساعدة أحد المقترحين. في هذه الحالة ، يتفاعل موضوع العمل بشكل فعال مع ما يقوله التنويم المغناطيسي. في الوقت نفسه ، لا يوجد فهم حاسم للمعلومات ، والفرق تقع مباشرة في العقل الباطن ، وتجاوز التحليل الواعي والفهم. ثم يؤثرون على سلوك وصحة الشخص ، حالته النفسية النفسية.

تنقسم أساليب الاقتراح المنومة إلى: 

1. ميكانيكية ، يتأثر العميل خلالها بالكائنات والظواهر التي لها طابع رتيب (الضوء والصوت وما إلى ذلك). 
2. العقلية عند استخدام التأثير اللفظي. 
3. المغناطيسي ، على أساس استخدام المغناطيسية الطبية.

من المعتقد أن التأثير الأكبر يعطى من خلال مزيج من المناهج الذهنية والمغناطيسية.

اقتراح نفسي

نظرًا لوجود اقتراح محلي ، يجب أن تبرز بشكل خاص الاقتراح النفسي. هذا هو شكل من أشكال الاقتراح ، حيث يتم تنفيذ تأثير نفسي خاص لشخص واحد (مقترح) على شخص آخر (sugerent). يتم ممارسة التأثير أعلاه من خلال التواصل اللفظي وغير اللفظي. في الوقت نفسه ، فإن جودة حجج المقترض منخفضة ، كما أن أهمية التفكير في الاقتراح ضعيفة.

المغرور مشربة مع الحجج من المقترض ، باعتبارها خاصة بهم ، وغالبا دون مطالبة أي دليل على البيانات التي يقال. في مثل هذه الحالات ، لا يتأثر المغذي كثيراً بالمصدر والمضمون وشكل الاقتراحات ، أي شخصية المقترض ، مما يؤدي إلى عدم ثقة العميل.

فرض التركيبات ، المنصوص عليها في اقتراح من قبل اقتراح ، تصبح جزءا لا يتجزأ من شخصية العميل. وفي المستقبل ، الشخص الذي تأثر بالاقتراح ، يغير سلوكه وفقًا للمواقف المستلمة.

اقتراح عقلي

يتم تنفيذ الاقتراح العقلي في حالة غياب عنصر التأثير في منطقة الوصول الخاصة بالمقترح. مثل هذا التأثير يعتبر غيابيا. يتم تنفيذ الاقتراح الذهني على النحو التالي - عليك أن تتخيل أن متلقي التأثير هو بجانب الشخص الذي ينفذ الاقتراح. يمكنك تخيل العميل من مسافة بعيدة ، ولكن من المهم رؤيته في مكان قريب. ثم عليك أن تدرج لتتخيل أن الأفكار تبتعد عن الاقتراح وتصل إلى الدماغ ووعي الشخص المستوحى منه. ومن الممكن أيضًا أن يمثل الشخص الذي يقدم الاقتراح أنه وعميله يتحدثان.

أحد الشروط الرئيسية لهذه التقنية هو قدرة أحد المقترحين على تخيل حالة المرغوب لدى العميل. عندما تنقل الأفكار إلى مسافة ، لا يهدر الكثير من الطاقة. ما عليك سوى أن تتخيل أن هناك حركة أفكار من الاقتراح إلى الشخص المقترح.

الاقتراح العقلي له عدة مراحل: 

1. تتبع وتوليف موضوع الاقتراح. 
2. التركيز على الكائن وتشكيل جهة اتصال. 
3. اقتراح المعلومات اللازمة.

اقتراح على مسافة

الاقتراح على مسافة هو قدرة ليس لدى الجميع. معظم الناس واثقون من أن أفكارهم ورغباتهم مستقلة تمامًا. ومع ذلك ، هناك ظاهرة كهذه كإقتراح من بعيد ، قادرة على تغيير معتقدات الناس وسلوكهم. وترتبط هذه الظاهرة مع التخاطر والتنويم المغناطيسي. تتطلب أساليب التنويم المغناطيسي الكلاسيكية الاتصال المباشر مع العميل. ومع ذلك ، يمكن التخاطر المنومة دون اتصال العين مع اقتراح أو حتى لا يحتاج إلى وجود موضوع الاقتراح.

يحدث الاقتراح من بعد عبر نقل النبضات المنبثقة من القشرة الدماغية للشخص الذي يمارس التأثير. ولا تشك إشارات الاستلام حتى في أنه أصبح بشكل لا إرادي متلقيًا لأفكار الآخرين. لذلك ، يدرك الناس الأفكار والمشاعر التي تنشأ في أنفسهم بأنفسهم.

من المعروف منذ مدة طويلة أن الدماغ البشري يشبه نوعًا من "مستقبل الراديو" الذي يمكن أن يستقبل إشارات مختلفة. في ظل ظروف معينة ، يبدأ الدماغ في إدراك أفكار الآخرين عن بعد ، وكذلك نقل الأشخاص أنفسهم.

تقنية الاقتراح

تتضمن التقنية الأساسية للاقتراح الخطوات التالية: 

1. إنشاء جهة اتصال (علاقة) مع العميل وتشكيل ثقة لا شعورية. لهذا ، يتم استخدام آلية التعديل اللفظي وغير اللفظي (التقليد الضمني). يحدث التعديل اللفظي عن طريق الاتفاق مع الألفاظ على موضوع التأثير. يستخدم التعديل غير اللفظي صوت الإيقاع والتغويل والجرس لصوت العميل. المواقف والإيماءات. إيقاع التنفس وقفة في الكلام وهلم جرا. 
2. الحفاظ على عميل في غيبوبة خفيفة للحد من نشاط الوعي. يحدث هذا بمساعدة من: 
   • تحديد انتباه العميل على بعض الموضوعات الخارجية ، ومعالجة الكائنات ؛
   • جذب الانتباه لأي جزء من الجسم يغرس ويركز على الأحاسيس الموجودة فيه ؛
   • إبقاء انتباه موضوع الاقتراح على أي تجربة ، والعاطفة.
3. كما ينخفض نشاط الوعي في حالات الصدمة الخفيفة ، المفاجأة ، الارتباك ، إعادة تحميل المعلومات الزائدة عن الحاجة.
4. يتم تشغيل البحث اللاشعوري عن التشابه في العقل الباطن للعميل - باستخدام الاستعارات والأسئلة والقصص التي يرويها المقترض.
5. اقتراح فوري. في هذه المرحلة ، يستخدم الاقتراح إدخال الأوامر في العقل الباطن للكائن الهدف.

آلية الاقتراح

من أجل الاقتراح للوصول إلى النتيجة ، يجب على المرء أن يؤثر على العقل الباطن للإنسان. لهذا ، يتم فصل العمليات الواعية ، المسؤولة عن الفهم النقدي للمعلومات والتحليل المنطقي للبيانات المستلمة ، بطرق مختلفة. والمكون العاطفي لشخصية الشخص ، على العكس من ذلك ، يشارك بنشاط في عملية الاقتراح.

يدرك العقل الباطن للحقيقة أي أمر تم تكراره مرات عديدة ، وبشكل مقنع. يخترق تركيب مهيمن العقل الباطن ويبقى هناك إلى الأبد ، حتى إذا نسي موضوع التأثير عن فعل الاقتراح نفسه. في غضون فترة زمنية معينة ، هناك تغيير في حالة وسلوك العميل ، وفقا للأوامر الواردة.

يشرح علماء الأعصاب آلية الاقتراح على النحو التالي. بمساعدة الخطاب ، يعمل المقتنع على القشرة المخية للعميل ، مما يؤدي إلى إزعاجه. أوامر من اقتراح تسبب بعض المشاعر التي تنشأ بسبب تحفيز المناطق تحت القشرية في الدماغ. التحريض السلبي ، الذي يظهر بسبب انخفاض مقاومة الوعي ، ينتقل عبر قشرة الدماغ. لذلك ، يصبح الفريق محدودًا من جميع التأثيرات الأخرى ويطيع العميل الاقتراح. في القشرة الدماغية تظهر إثارة جديدة مهيمنة ، والتي هي ثابتة للغاية ، وتؤثر بقوة على سلوك العميل الآخر.

اقتراح والتنويم المغناطيسي

التنويم المغناطيسي هو حالة خاصة متغيرة من الفسيولوجيا النفسية البشرية ، والتي يطلق عليها لتقديم اقتراح. بمساعدة هذه الحالة ، من الممكن تغيير مواقف وعقائد العميل ، لتحسين حالته النفسية النفسية والرفاهية. لأنه تم تكوين العقل الباطن من كائن الاقتراح لتنفيذ تلك الأوامر التي تم استلامها تحت تأثير المنومة.

هناك أربع مراحل من التنويم المغناطيسي: 

1. هناك النعاس السهل واسترخاء العضلات ، في حين أن الوعي والذاكرة تبقى واضحة. 
2. هناك مرونة تشبه الشمع في العضلات ، والتي تسمح للعميل للحفاظ على موقف معين لفترة طويلة. يصبح الوعي غائم. 
3. التنويم المغناطيسي في الواقع ، عندما تقتصر الانطباعات والعواطف للعميل مباشرة على المعلومات التي يتم تقديمها إلى العميل من قبل المنوم المغناطيسي لفظيا. في هذه المرحلة ، يمكن أن يكون العميل مغمورًا في حالة من الجمود ، حيث يبدو أن جسمه مصنوع من الخشب. 
4. يتميّز بدخول العميل إلى حالة سكونية ، حيث يصبح من الممكن إظهار مثل هذه الظواهر مثل التخاطر والاستبصار.

الاقتراح والتنويم المغناطيسي هي أنواع مختلفة من التأثيرات ، لأن التنويم المغناطيسي يمر في حالة تغير قوية في الوعي ، ويتم الاقتراح إما مع نشوة خفيفة أو في وعيه الكامل للعميل. العلاقة بين الاقتراح والتنويم المغناطيسي هو أن يتم تنفيذ أي تأثير المنومة لإنتاج جلسة من الاقتراح إلى العميل.

أنواع الاقتراح

تنقسم أنواع الاقتراحات إلى التأثيرات اللفظية وغير اللفظية والمقصودة وغير المقصودة. 

1. اللفظي هو نوع من الاقتراح ، والذي يتم بمساعدة الكلمات. هناك ثلاثة أنواع فرعية من الاقتراحات الشفوية: 
   • مباشرة.
   • غير مباشرة.
   • فتح.
   • المخفية.
2. Nonverbal هو نوع من الاقتراح ، والذي يتم على نحو غير مبرر ، وذلك بمساعدة من الإيماءات والآراء والتغريد. هناك ثلاثة أشكال للاقتراح غير اللفظي ، والتي يستخدمها المتخصصون: 
   • الجمدة. 
   • كسر.
   • الارتفاع. 
3. المقصود هو شكل الاقتراح ، عندما يكون للمُقترِح هدف محدد للتأثير ؛ يفهم بوضوح ما ومن الذي سيشجع ويحرص على تحقيق الهدف. 
4. غير المقصود هو شكل من أشكال الاقتراح عندما لا يكون لدى المقترض غرض واضح لإثارة موضوع التأثير ولا يستخدم أي جهد متعمد. يكون هذا النوع من الاقتراحات فعالا في حالة أن هدف التأثير مهيأ داخليا إلى المعلومات المقترحة.

من حيث المحتوى ، ينقسم الاقتراح إلى: 

• الإيجابي - يسمح لك بتحقيق تغييرات إيجابية في حالة العميل ، صفاته ، عواطفه وسلوكه. 
• سلبي - له تأثير نفسي سلبي على الشخص ، وبعد ذلك لديه حالات سلبية ، خصائص ، مشاعر وأفعال.

اقتراح صارم

اقتراح صارم هو إدانة شديدة لأفعال الشخص. يتم تقديم اقتراح صارم في شكل سلبي ويتنبأ بالتدابير الأكثر استنكارًا لموضوع العمل ، إذا أخفق المحلل في الوفاء بالشروط الموضوعة له.

يتم إجراء اقتراح صارم ، عادة ، بعد ارتكاب جنحة. عادة يكون مثل هذا التأثير أكثر تأثيراً ، شخص موثوق ، أو أعلى رتبة ، أو رتبة أو منصب. مع اقتراح صارم ، يمكنك استخدام عناصر الترهيب أو التهديد ، والضغط العاطفي والابتزاز ، فضلاً عن توقع العواقب السلبية على الشخص.

اقتراح موحية

الاقتراح عبارة عن اقتراح ذهني يُستخدم لتغيير عمليات التفكير في موضوع التأثير. أيضا ، خلال عملية الاقتراح ، والمشاعر والعواطف وردود الفعل والجوانب الأخرى لتغيير سلوك العميل. عادةً ما لا يلاحظ فعل التأثير ، من قبل الشخص الذي يتم اقتراح الإيحاء به. طريقة التأثير الإيحائي ، عادة ، تستخدم في العلاج النفسي لعلاج الأمراض العقلية والبدنية للمريض.

يميّز الاقتراح ، الذي ينفّذ من الجانب (اقتراح الإيحاء لشخص آخر) واقتراحه الإيحائي الخاص (الإيحاء الذاتي ، التنويم المغناطيسي الذاتي).

اقتراح شفهي

الاقتراح اللفظي (أو اللفظي) هو نوع التأثير على الشخص الذي يتم إنتاجه بمساعدة الكلمات.

النظر في subspecies اقتراح شفهي: 

• اقتراح مباشر. وبهذا الشكل من الاقتراحات ، فإن نوايا وأهداف الاقتراح ، التي تظهر بوضوح وتنفذ ، واضحة. لا يمكن تفسيرها بأي طريقة أخرى غير التي عرضت على موضوع التأثير. يتم استخدام هذا النوع من الاقتراح ، على سبيل المثال ، في العمليات لتخدير العملية. 
• اقتراح غير مباشر. في هذه الحالة ، لا تكون اقتراحات المقترِح مفهومة لموضوع الاقتراح ، لذلك قد لا يتأثر بها. بما أن أهداف ونوايا الشخص الذي ينفذ هذا الاقتراح غير مفهومة للعميل ، فإن هذا الأخير لديه خيار - للاستسلام لاقتراح أم لا. عادة ، يتم استخدام الاقتراح غير المباشر عندما يريدون توجيه شخص في الاتجاه الذي يتجاهله. 
• اقتراح مفتوح ، يختلف من حيث أنه يوفر للشخص اختيارًا من الخيارات المختلفة للعمل. هناك عدة أشكال من الاقتراح المفتوح: 
  • التعبئة ، عندما يتم عرض نطاق الاقتراح على نطاق واسع نسبيًا ، يملأ العميل المحتوى حسب رغبته. 
  • محدودة ، عندما يتم عرض العميل على قائمة الإجابات التي يمكن من خلالها اختيار الشخص الذي يناسبه. 
  • استعارة علاجية تستخدم استبدال اسم كائن أو ظاهرة أو حدث بآخر. يتم استخدام هذه الطريقة لربط جوانب مختلفة من الواقع في الاقتراح. 
• الاقتراح الخفي هو ترتيب خطاب الموكب بمساعدة أنواع مختلفة من الأوامر المخفية. يتم إدراج مثل هذه الأشكال من التأثير في السياق الأوسع للنص الذي ينشره الملهم.

اقتراح غير لفظي

الاقتراح غير اللفظي هو تأثير يتحقق دون مساعدة الكلمات من خلال استخدام أساليب غير لفظية - التجويد ، الإيماءات ، وجهات النظر ، والتلاعب بالأشياء ، والجرس الصوتي وغيرها. من الممكن استخدام هذا النوع من الاقتراحات ، ليس فقط مع هدف محدد محقق ، ولكن أيضًا بشكل غير مقصود فقط.

فكر في أنواع الاقتراحات غير الشفهية: 

1. Catalepsy ، الذي يأخذ العميل خلاله موضعًا محددًا معينًا لنجاح الاقتراح المقترح. خصِّص جروح الجسم بأكمله أو أجزاءه الفردية. اللجوء باستمرار لهذا النوع من الاقتراح لا يستحق كل هذا العناء. 
2. التوقفات التي يتم إدراجها في الأماكن الصحيحة. يتم ملء الفجوة (الفراغ) في النص المنطوق بواسطة العميل باستخدام الحلول الخاصة به ، لذلك يمكن أن يستغرق استخدام الإيقاف المؤقت شكل اقتراح مفتوح. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستفادة من الإيقاف المؤقت من تحديد الفكرة الرئيسية للعبارة أو النص بأكمله. 
3. الإرتفاع ، الذي لا يتطلب أي تأثير مادي للاقتراح. يتم إنتاج الاقتراح بمساعدة العميل ، وبالتحديد بفضل خياله. في هذه الحالة ، يحدد هدف الاقتراح نفسه لحظة دخول حالة الغشية ، مما يجعل الاسترفاء مناسبًا لجلسات التنويم المغناطيسي الذاتي. منذ أن قام المعلّم بتعليم العميل للدخول في حالة الإرتفاع ، يمكن استخدام موضوع الاقتراح من قبله بشكل مستقل.

اقتراح مخفي

الاقتراح المخفي هو شكل من أشكال الفعل غير اللفظي. هناك عدة أشكال من الاقتراحات المخفية: 

1. اقتراح من خلال استراتيجيات الكلام. هذه طريقة للاقتراح الخفي ، عندما يتم حل التعليمات المقدمة للعميل في هيكل الاقتراح. يتم تحقيق مثل هذه الإمكانات اللفظية بمساعدة تقنيات الافتراض ، والحد من الاختيار ، والاقتراح المجرد ، والنفي ، ومعارضة السبب والنتيجة ، والحقيقة البديهية ، وما إلى ذلك. 
2. اقتراح باستخدام اقتباسات مخفية. تتضمن طريقة الاقتراح هذه التعرض من خلال التعبير عن أفكار الغرباء أو خلق حالة اصطناعية يمكن استخدامها كذريعة للتأثير النفسي. يتم تنفيذ القصة نيابة عن شخص آخر ، ولكن هدف التأثير يدرك أن الاستئناف موجه شخصياً إليه. 
3. اقتراح من خلال وضع العلامات. جوهر هذه التقنية هو العزلة غير اللفظية لهذا الجزء من البيان الذي هو أمر لموضوع الاقتراح. ويمكن تحقيق ذلك ، على سبيل المثال ، رفع الصوت على العبارة المطلوبة ، وتغيير وتيرة الخطاب ، وإدخال وقفات صغيرة قبل وبعد الأمر ، وتغيير جرس الصوت. يمكنك التلاعب أو التلاعب بالأشياء - الهاتف المحمول ، وأخف وزنا ، وقلم. 
4. إنشاء نموذج التفكير. الاقتراح يرجع إلى إدخال أفكار العميل ، والتي تبدأ في توجيه أفعاله. مثل هذه التصريحات ، التي يتم نطقها بطريقة مقنعة ، تبدأ حياتها المستقلة في رأس موضوع الاقتراح وتوجه تفكيرها في الاتجاه الصحيح.

اقتراح في حلم

تشبه نتيجة هذا النمط من العمل تأثير اقتراح المنومة. في حلم ، تأثير الكلام ليس واعيًا. لا يدرك موضوع التأثير أنه يستمع إلى خطاب أحدهم. يشير العملاء إلى الكلمات التي ينظر إليها على أنها أفكار ظهرت في أحلامهم.

يحدث الاقتراح في حلم بمساعدة العبارات الخاصة التي تهمس الشخص النائم. تقنية اقتراح الشخص النائم بسيطة وتقسم إلى عدة مراحل: 

1. التكيف مع النائم. من الضروري الجلوس على رأس كائن التأثير. تحتاج إلى لمس إصبع العميل والاحتفاظ بها بطريقة لا تستيقظ. يمكنك أيضا وضع راحة اليد على جبهته. في غضون 2-3 دقائق تحتاج إلى القول بصوت منخفض ، في إيقاع التنفس للنوم: "يصبح الحلم أعمق وأعمق". 
2. التحقق من مرجع النائم. يجب أن يكون الكلام هادئًا وهادئًا ، أثناء نطق الكلمات التي تحتاج إلى إبطائها ، ثم تسريع وتيرة الكلام. إذا تغير أيضًا إيقاع التنفس للنائم ، فعندئذ يتم تأسيس الاتصال مع العميل. 
3. الاقتراح. في هذه المرحلة ، يتم نطق العبارات ، والتي يجب أن يتم نقلها إلى العميل. 
4. بيع النسيان. يمكنك أن تخبر العميل أنه بعد الاستيقاظ ، سينسى كل ما حدث أثناء النوم. ولكن ، في نفس الوقت ، سيتذكر النائم ما كان مصدر إلهامه.

يتم تنفيذ جلسة الاقتراحات في الليل في أول 15 إلى 45 دقيقة من النوم أو في الصباح قبل ساعة أو ساعتين من الاستيقاظ.

اقتراح في الواقع

الإلهام في الواقع يحدث في عدة أصناف: 

1. أثناء الاستيقاظ النشط للعميل. 
2. في حالة من الراحة والاسترخاء السهل.

هناك العديد من القواعد التي تساعد على تحقيق النجاح في وقت الاقتراح: 

1. من الضروري أن تكون على ثقة تامة في قدراتك وفي ما هو واضح. 
2. مطلوب من الكلام بصوت عال وواضح وواضح بالكلمات. 
3. أنت في حاجة للنظر في عيون جناحك. 
4. قبل البدء في العمل مع عميل ، تحتاج إلى الاسترخاء قدر الإمكان وتخفيف نفسك من الإجهاد النفسي. 
5. في بداية الجلسة ، تحتاج إلى إقامة اتصال مع العميل. 
6. يتم الحصول على أفضل النتائج عندما يكون هدف التأثير في حالة النشوة الخفيفة. 
7. تحتاج إلى ضبط الانتظار المطلوب ؛ قل ما يجب أن يحدث كنتيجة ولماذا. 
8. يجب أن يكون الراحل في راحة.

اقتراح مباشر

الاقتراح المباشر هو نوع من الاقتراحات التي تكون فيها نوايا النفوذ مفتوحة ولا يمكن تفسيرها بأي طرق أخرى. يقسم الاقتراح المباشر إلى السلالات التالية: 

1. اقتراح صريح - يكون الاقتراح شفافًا ويوضح بالتفصيل العميل الهدف الذي يتم متابعته والنتيجة المتوقعة. 
2. الاقتراح المموه - الاقتراح لا يذكر نيات التأثير ، ولكن في الوقت نفسه يوضح أن تأثير التأثير يعتمد على العميل نفسه. 
3. اقتراح posthypnotic - يستخدم لإثارة حالة العميل التنويم المغناطيسي الذاتي أو في الحالات التي يجب محو كائن التعرض من الذاكرة ، أي أحداث مؤلمة في نفسيته. بفضل اقتراح posthypnotic ، يمكنك برمجة العميل لأداء أي إجراء بعد انتهاء الجلسة المنومة.

[5], [6], [7], [8], [9], [10], [11], [12]

اقتراح الأفكار على التصوير الفوتوغرافي

اقتراح الأفكار على التصوير الفوتوغرافي هو نوع من الاقتراح العقلي الذي يتم على مسافة كبيرة من العميل. في اقتراح عقلي من الضروري إقامة اتصال مع موضوع التأثير. للقيام بذلك ، يتسبب الاقتراح في عقله في صورة العميل ويحافظ عليه لفترة طويلة.

لتسهيل نقل الأفكار عبر مسافة ، يتم استخدام لقطة فوتوغرافية من كائن الاقتراح. وبما أنه لا توجد حاجة لتوجيه الجهود للحفاظ على صورة العميل في الاعتبار ، فإن التأثير العقلي عليه أكثر نجاحًا.

تقنية اقتراح الأفكار على التصوير الفوتوغرافي بسيطة. يحتاج المقترض للجلوس والاسترخاء ووضع نفسه في حالة من النشوة سهلة. ثم تحتاج إلى تركيز عينيك على صور الزبون وتبدأ بشكل عقلي في قول أمر ما. يجب القيام به بثقة ، والتخلص من أي شكوك. التركيز المستمر للوعي ضروري على التركيب المطلوب ، وكذلك على صورة العميل.

اقتراح في الاتصالات التجارية

يحدث الاقتراح في مجال الاتصالات التجارية تحت تأثير سلطة الفرد ، والتي تأتي منها المعلومات المستلمة. يحدث هذا في المفاوضات التجارية المشغولة عاطفيا ، وكذلك في المواقف العصيبة. في هذا الوقت ، تنخفض أهمية الوعي ويمكن للمرء أن يستسلم لاقتراح استفزازي.

إن ضيق الوقت ، عندما يكون من المستحيل أخذ استراحة وإعادة التفكير في المعلومات التي يتم تلقيها ، هو أيضاً عامل مساهم في الاقتراح.

يتم تقديم الاقتراح في شكل قاطع ، مع عناصر الضغط النفسي. لذلك ، لا يزن الشخص المقترح المعلومات ولا يعطيه تحليلاً منطقيًا ، بل يتفاعل معه تلقائيًا تلقائيًا ، وينفذ إجراءات معينة.

فالشخص الذي يقع تحت تأثير الإيحاء ، قادر على اتخاذ قرار طارئ فقط تحت تأثير العواطف ، دون التفكير في سلوكه.

تعتمد جودة الاقتراح على عمر الشخص وجنسه وخصائصه الشخصية ونوع تفكيره. أيضا ، فإن معرفة فردانية الشخص الذي يتم تقديم الاقتراح هو المفتاح لنجاح التأثير.

العلاج عن طريق الاقتراح

تعتبر كلمة الشفاء لا تقل عن طرق طبية أخرى - طبية ، جراحية ، علاج طبيعي ، قوم. بمساعدة طرق الاقتراح ، يمكنك علاج: 

1. العصاب ، والتلعثم ، والسلوك العدواني وغيرها من الاضطرابات النفسية. 
2. العديد من الأمراض الداخلية ، ولا سيما نفسية. 
3. المراحل الأولية من السرطان. 
4. الكحول والمخدرات والغذاء وأنواع أخرى من الإدمان ، وكذلك التدخين. 
5. العادات السيئة ، على سبيل المثال ، الرغبة في الظفر باستمرار وهلم جرا. 
6. تصحيح السلوك غير المرغوب فيه ، على سبيل المثال ، التخلص من الكسل ، وتحسين الأداء المدرسي ، وعدم الرغبة في تناول الطعام ، وما إلى ذلك.

يعزى شفاء الجسم والنفس إلى استخدام احتياطيات ضخمة مخبأة من الجهاز العصبي المركزي للإنسان. يتم تنفيذ اقتراح العلاج من خلال إدارة العمليات النفسية الفيزيولوجية أثناء إدخال المريض في حالة منومة وينطق له الفريق الذي يغير من مواقف ومعتقدات ومواقف العميل.

مما يشير إلى المرض

يشير اقتراح المرض إلى الشكل السلبي للاقتراح. إن الهدف من التأثير ، الذي تميزت به الصحة سابقاً ، هو مظاهر المرض التي تمت برمجتها. في كثير من الأحيان ، يحدث اقتراح للأمراض على مستوى الأسرة المعيشية ، على سبيل المثال ، رعاية الآباء والأمهات أو الجدات بشكل كبير الذين غرسوا باستمرار في طفلهم أنه سيصبح مريضا من أي عوامل خارجية.

تنشأ أمراض الاقتراحات في الغالب في مراقيات ، والتي هي عرضة لكل من اقتراح خارجي واقتراح الذات. Hypochondria هي حالة تتجلى من خلال المخاوف أو القلق المفرط حول صحة المرء. غالباً ما يخاف الوهابيون من مرضهم من بعض الأمراض الخطيرة المميتة.

عادة ، يكون اقتراح المرض فعالا عندما يتفق الشخص داخليا مع المتحدث أو يشتبه في نفسه بشيء من هذا القبيل.

مما يشير إلى الخوف

اقتراح الخوف هو تأثير ضار ، يهدف إلى تزويد الشخص بحالة من القلق أو القلق أو الخوف من الذعر. من الممكن أيضًا تحديث حالات الاكتئاب أو اللامبالاة. يمكن أن يكون الخطر حقيقيًا أو خياليًا. يمكن أن يسبب الخوف على وجه التحديد بعض الأشياء ، أو الظاهرة ، أو ببساطة لا يمكن تفسيره بشكل ثابت عن طريق أي حالة من القلق أو الذعر. الشعور بالخوف يمكن أن ينشأ أيضا قبل المجهول.

ومن المميز أنه حتى لحظة الاقتراح ، لم يظهر هدف التأثير أي ردود فعل سلبية على المنبهات المذكورة أعلاه. بعد الاقتراح المقترح ، فإن الشغالات لديها سلوك مستقر ، حيث تبدأ في تجنب أي أماكن أو أشياء أو ظواهر كانت غير مبالية في السابق. علاوة على ذلك ، هذا الخوف لا يبعث على الحماس: إذا كان على المرء أن يسأل لماذا هو خائف من شيء ملموس ، لا يمكنه حتى إعطاء إجابة منطقية على هذا السؤال.

في اصطدام مع كائن أو ظاهرة تسبب الخوف ، يتمتع الشخص بكل الخصائص النفسية الجسدية التي يمكنه أن يخرجها بسهولة عن سيطرته على وعيه وفزعه. إزالة اقتراح الخوف يمكن أن يكون فقط جلسة استجابة (أو جلسات) من الاتجاه المعاكس. الطرق العقلانية والإقناع والطرق الأخرى لا تغرس الخوف.

اقتراح الصحة

يشير اقتراح الصحة إلى نوع الاقتراح الطبي الذي يحدث أثناء مرض المريض. يمكن إجراء جلسات الاقتراحات هذه في حالة من الاسترخاء أو النشوة الخفيفة أو التنويم المغناطيسي. في الإيحاء الذاتي ، من الممكن وضروري أيضًا تطبيق الإعدادات لتحسين الصحة.

هناك الكثير من الحالات التي اختفت فيها الأمراض الجسدية المعقدة فقط بسبب الدورات التي تم إجراؤها من الاقتراح أو التنويم المغناطيسي الذاتي.

يوصي الخبراء بأنهم يؤدون جلسات التنويم المغناطيسي الذاتي التي تهدف إلى تحسين صحتهم مباشرة بعد الاستيقاظ أو قبل النوم. والحقيقة هي أنه في هذه اللحظات يكون الخط الفاصل بين الوعي واللاوعي غير واضح ، يكون الشخص في "حالة الملوحة" المزعومة. في هذه الحالة ، يتم تسهيل الوصول إلى اللاشعور ، مما يسهل على الفريق التعافي والشفاء.

اقتراح لانقاص الوزن

نظرًا لأن العقل الباطن يدرك الأوامر أو الصور بشكل جيد ، عندما يتم إيقاف التحكم في القشرة المخية ، يمكنك تطبيق طرق الاقتراح لجلسات فقدان الوزن.

للقيام بذلك ، يجب على مقدم الاقتراح إجراء الدورة استخدام الأوامر الشفهية التي تحفز نفسية العميل لتحفيز عمليات حرق الدهون في الجسم. يتم تحقيق نتائج جيدة جدا بفضل اقتراح في حالة التنويم المغناطيسي. من الجيد أيضًا استخدام الصور والأوامر الشفهية في جلسات الإرشاد الذاتي.

يستخدم اقتراح لانقاص الوزن لاستعادة الحالة المثلى من النفس والتمثيل الغذائي ؛ يتم استعادة المهارات المفقودة للتنظيم الذاتي لوظائف الحماية في الجسم.

مما يدل على الثقة بالنفس

الثقة بالنفس هي الشعور بالقوة الداخلية للإنسان ، الصواب ، مدعومة بحالة ذهنية هادئة ، يشعر فيها المرء بالراحة في أي وضع.

لخلق حالة من الثقة بالنفس ، هناك عدة طرق: 

1. تحتاج إلى لعب الثقة بالنفس ، وتوجيه نشاط الجسم لنسخ السلوك الواثق. 
2. من الضروري استخدام التأكيدات أو العبارات من الإيحاء الذاتي ، والتي يجب استخدامها في حالات الإجهاد أو فقدان الثقة. 
3. إلى اللجوء إلى جلسات التنويم المغناطيسي الذاتي والاسترخاء ، أثناء استخدام صور النجاح وعبارات التنويم المغناطيسي الذاتي التي تهدف إلى تعزيز نفسية.

اقتراح الثقة بالنفس يمكن أن يحدث أيضا في جلسات العلاج النفسي من خلال التعرض للنشوة أو المنومة.

تعلم لاقتراح

يبدأ التدريب في الاقتراح بالقدرة على إقامة اتصال أو علاقة مع شخص. تم تطوير هذه المهارات بشكل جيد في التدفق النفسي ، وتسمى البرمجة اللغوية العصبية (NLP).

التدريب على تقديم العميل إلى حالة من الغيبوبه والاستخدام الفعال لهياكل الكلام والأوامر الخاصة يحدث في التدريب والندوات حول التنويم المغناطيسي Ericksonian.

ويمكن إجراء التدريب في اقتراح المنومة على دورات تدريبية خاصة حول التنويم المغناطيسي ، ولكن لهذا تحتاج إلى الحصول على التعليم الطبي الذي يسمح باستخدام آثار المنومة لأغراض علاجية وعلاجية نفسية.

الحماية من الاقتراح

الحماية من الاقتراح مهارة ضرورية ، ليس فقط في موقف حرج ، ولكن أيضًا في التواصل اليومي.

لحماية نفسك من الاقتراح ، يجب عليك الالتزام بالتوصيات التالية: 

1. تذكر دائما أهدافك في التواصل وإرجاع المحادثة في الاتجاه الصحيح. 
2. في المحادثة ، في كثير من الأحيان لتغيير الموقف ، وتيرة الخطابة ، وجرس الصوت والتغني ، والإيقاع وتواتر التنفس في إيماءات أخرى. 
3. لا تنظر إلى أعين الشخص الآخر ، لا تتبع الأشياء التي يتلاعب بها. من الأفضل التركيز على كائن تم تحديده بمفرده أو لتحريك عينيك من موضوع إلى آخر. 
4. الذهاب إلى النشوة الداخلية - تزج نفسك في بعض الذكريات ، تأملات ، تخيل أي أحداث. 
5. ضمّن مونولوجًا داخليًا: ابدأ في قول عقلي للصلاة ، وقراءة قصيدة ، وغناء أغنية. 
6. إذا لم تتمكن من الخروج من الاقتراح ، فمن الأفضل فصل الاتصال وترك مكان الاجتماع على الفور.

كيف لا تستسلم لاقتراح؟

هناك قواعد سلوك لأولئك الناس الذين يشعرون بالقلق إزاء المشكلة ، وكيف لا تستسلم لاقتراح: 

1. من الضروري تجنب الاتصال مع الغرباء المشبوهين ، والغجر ، والمتسولين ، وما إلى ذلك. 
2. ليس من الضروري إدراك المعلومات من الغرباء بدون حكم نقدي ، مهما كان مخيفًا أو جذابًا. من الضروري السؤال عن أي معلومات مستلمة. 
3. لا تنظر إلى عيون الغرباء المتحاورين ولا تسمحوا بلمس جسدك. 
4. من الضروري أن نتعلم كيف نرفض أن نقول "لا". الجميع أحرار في أفعاله ، ولا أحد ملزم بمساعدة شخص ما ، أو الدخول في موقف شخص ما ، أو معرفة الإجابات على جميع الأسئلة ، أو الوفاء بالوعود غير المدروسة ، أو التواصل مع شخص ما. 
5. لا تتخذ أي قرارات سريعة من أي وقت مضى تحت الضغط من الخارج. 
6. ليس من الضروري الكشف عن أي معلومات سرية عنك إلى الأشخاص الخارجيين ، "فتح روحك" للغرباء. 
7. فمن الضروري الانخراط في تدريب التحفيز الذاتي من أجل مقاومة التأثيرات الدخيلة في وضع حرج. 
8. نظارات داكنة ، والاستماع إلى لاعب ، وتسريع بسيط هي وسيلة جيدة لجذب الاقتراح. 
9. في المواقف الحرجة ، عليك أن تظل هادئًا وباردًا ، وتجنب ردود الفعل العاطفية لظروف مختلفة. 
10. الاقتراح الجماعي له تأثير أكبر من واحد فردي. لذلك ، من الضروري تجنب التجمعات الجماهيرية التي يمكن أن تصبح موضوعًا للتأثير.

الاقتراح هو أداة خطيرة للتأثير النفسي على الشخص. وبالتالي ، يجب أن يكون الشخص محترفًا وحذرًا جدًا. لأنه مع مساعدة من الاقتراح ، يمكنك أن تضر الشخص ، وتلتئم له.