الصدق مرض عقلي

في أوائل حزيران / يونيو ، نشرت الولايات المتحدة كتاب أستاذ الاقتصاد السلوكي في جامعة ديوك ، دان أريلي. "(الحقيقة) الحقيقة حول خيانة الأمانة: كيف نقضي الوقت في الخلافة ، خاصة لأنفسنا". والأطروحة الرئيسية هي: خداع الوحدات الضخمة ، وكل شيء تقريباً في التفاصيل ، والنوع الثاني من خيانة الأمانة هو أكثر ضرراً بكثير ، كما تقول صحيفة وول ستريت جورنال ، التي قدم الكاتب نفسه مقتطفات منها من الكتاب.

في البداية ، يتذكر الدكتور أريلي قصة تلميذه ، حول كيفية تغييره للقلعة. تحولت الأقفال المعروفة إلى أن يكون الفيلسوف وقالوا ، يقولون ، لا حاجة للأقفال على الأبواب إلا لأصحاب الشرف أن يظلوا صادقين. هناك واحد في المئة من الناس سوف يتصرفون بأمانة ولن يسرقوا أبداً. وهناك واحد في المئة آخر سوف يتصرف دائما بشكل غير شريف ويحاول باستمرار فتح القلعة الخاصة بك ويسلب التلفزيون. من أقفال اللصوص المتصلبة التي من غير المرجح أن تنقذها - هذه الأشياء ، إذا كانت في حاجة فعلية ، ستجد طريقة لتسلق منزلك. وقال الأقفال ، إن الغرض من الأقفال هو حمايتك من 98٪ من الأشخاص الأكثر نزاهة والذين قد يميلون إلى سحب الباب دون قفل عليه.

إذن ما هي طبيعة خيانة الأمانة؟ أجرى Arieli وزملاؤه تجربة طلب فيها من المشاركين حل أكبر عدد ممكن من المهام في 5 دقائق. مقابل المال. قام الباحثون بتجربة حجم الأجور واستنتجوا أن هذا العامل لا يؤثر تأثيراً متوقعاً على نتائج التجربة. علاوة على ذلك ، عند تعيين أعلى سعر لمهمة واحدة تم حلها ، تم تقليل مقدار الاحتيال. ربما ، في مثل هذه الظروف ، كان المشاركون أكثر صعوبة في الخداع ، والإبقاء على شعور الصدق الخاصة بهم ، ويقترح اريلي.

لا يؤثر التغير في احتمالية الاصطياد بالجرم الاحمر في النتائج النهائية. من أجل إقناع نفسه ، قدم العلماء القائد "الأعمى" إلى التجربة ، سمحوا للمتدربين التجريبيين بأخذ رسم من السلة العامة وفقًا لنتائجهم.

في الجزء الثاني من التجربة ، لم يتم إصدار رواتب الذكاء بالأموال ، ولكن مع الرموز (يمكن استبدالها فيما بعد بالمال). اتضح أنه كلما توسطت المنفعة التي يمكن الحصول عليها من الاحتيال ، زادت فرص أن يستسلم الشخص لإغراء الغش.

إلى الأكاذيب من شخص يدفعه أيضا الاعتقاد بأنه ليس الوحيد الكذب. في مرحلة معينة ، تضمن السيناريو "الطالب دايفيد" الزائف ، الذي أعلن بعد دقيقة واحدة من بداية التجربة أنه قد حل جميع المشاكل ، وكان غاضباً ، يتقاعد مع حزمة من المال. بعد هذه الوقاحة ، قفز "فعالية" المشاركين في التجربة ، مقارنة مع مجموعة التحكم ، ثلاثة أضعاف. مثل ، إذا كان يستطيع ، لماذا لا يمكنني ذلك؟

من بين العوامل الأخرى التي تزيد من الميل للخداع ، يدعو آريلي إلى الإرهاق الذهني ، عندما يكون من الأسهل على الشخص أن يغش على تفاهات أكثر من أن يجلب العمل الشاق إلى النهاية. وكذلك فهم أن الكذبة لن تفيد الخادع ، بل بعض "الفريق". وكذبة للخلاص ، عندما يعتاد الشخص على "تجميل الواقع" من أجل بعض الأهداف الجيدة (في رأيه).

[1],